柳州讯［韦奇平　供稿］2月10日，集团公司2002年度营销工作总结暨2003年营销工作安排会议在华锡大厦召开，机关各部室及驻外销售公司的负责人共39人参加会议。
　　会议听取了经销部主任李明胜同志关于2002年营销工作总结报告暨2003年营销工作安排。他在报告中介绍，2002年度集团公司营销工作实现"双百"（产销率100%，货款回笼率100%）目标，主要经验有两方面：一是加大国内市场开发力度，以有限的产品资源去占有绝对的市场份额。在全球经济增长乏力、需求不振的颓势下，坚持市场为导向，及时调整市场营销策略，对客户资源采取"漏斗"管理模式，坚定不移地贯彻执行"随行就市"原则，全年销售总量121293吨，国内锡销售量与上年相比增长了18.61%；市场占有率为16.06%，比上年提高了2.25个百分点。二是强化资金管理、货款安全回笼的可操作性，树立资金流经营理念。在业务洽谈中，有意识地宣传资金运动四环节，严格把好货款支付方式关，尤其是加强对驻外公司销售业务洽谈、货款回笼的管理与监督，始终坚持"款到发货"原则。通过努力，全年销售货款全部回笼，无一分呆死帐款。
　　会议还听取了各驻外销售公司负责人的工作汇报，并对如何开发国内市场、降低销售成本、避免销售风险等问题进行了探索性的讨论。主管销售工作的姚文治副总经理在讨论中对营销工作以及各驻外公司所做的工作给予充分的肯定。姚副总在布置今年工作时强调，国内锡市场仍有很大的空间，仍有潜力可挖，占领这一块市场任重道远，要求广大销售人员要不断学习，充实自己，提高政治思想品位，尤其是驻外人员要经得住考验，要有真本事，充分发挥团队精神，加大市场开发力度，研究市场，知已知彼，做到百战不怠。
　　集团公司总经理李仕庆到会讲话。他在通报了今年集团公司改革方向和经营目标之后，要求广大营销人员要加强营销观念的创新，树立起全球营销和互动营销理念，主动去适应瞬息万变的市场，从战略高度选择市场位置，把握新的市场机遇。李总指出，逆水行舟，不进则退，华锡正面临有史以来从未有过的困境，只有深化企业内部改革才是唯一的出路，希望广大营销人员齐心协力，同舟共济，共渡难关，为集团公司扭亏增盈，走出困境贡献一份力量。
　　　　　　　　　　　　　　　　　

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